Etude de cas
Refondre les landing pages pour accélérer l'acquisition B2B
Contexte
DataDome voulait améliorer son taux de conversion sur les landing pages de son site web — sans dégrader la qualité des leads entrants.
Le mandat
Revoir l’architecture et le contenu des landing pages pour maximiser la conversion, en collaboration avec le Head of Growth.
Comment j'ai procédé
• Analyse comportementale et parcours utilisateur (GA, heatmaps) pour cartographier les points de friction
• Interviews Sales et Customer Success pour qualifier la qualité des leads entrants
• Refonte de l’architecture basée sur l’analyse concurrentielle et les données comportementales : value proposition en header, preuves sociales, CTAs repositionnés
• Travail sur le messaging : clarification des USPs (arguments différenciants), hiérarchisation du message, alignement avec les attentes des leads qualifiés
• A/B Tests, monitoring des KPIs et arbitrages jusqu’à stabilisation
Quelques livrables
KPIs suivis
Pour piloter les optimisations de manière rigoureuse, plusieurs indicateurs clés ont été définis et suivis régulièrement :
. Taux de conversion global
. Score de qualification des leads
• Taux MQL (Marketing Qualified Lead)
• Scroll depth
Résultats
• +48% de leads acquis en 3 mois
• Taux de conversion doublé (4% → 8%)
• Meilleure qualification des leads grâce à un argumentaire plus précis et ciblé
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On travaille ensemble
Vous voulez me confier un projet / une mission ?
30 minutes pour qualifier le besoin et voir si ça matche.
Vous avez un sujet produit à creuser ?
30 minutes pour faire le point sur votre situation et et repartir avec des pistes concrètes.