Etude de cas
Optimiser la conversion et la qualité des leads sur un funnel B2B
Contexte
DataDome générait des leads, mais leur qualification était insuffisante — les Sales perdaient du temps sur des prospects trop peu matures. L’enjeu : améliorer la conversion et la qualité des leads sans refondre l’ensemble de la stratégie d’acquisition.
Le mandat
Revoir l’architecture et le contenu des landing pages pour maximiser la conversion, en collaboration avec le Head of Growth.
Comment j'ai procédé
• Analyse comportementale et parcours utilisateur (GA, heatmaps) pour cartographier les points de friction
• Interviews Sales et Customer Success pour qualifier la qualité des leads entrants
• Refonte de l’architecture basée sur l’analyse concurrentielle et les données comportementales : value proposition en header, preuves sociales, CTAs repositionnés
• Travail sur le messaging : clarification des USPs (arguments différenciants), hiérarchisation du message, alignement avec les attentes des leads qualifiés
• A/B Testing, monitoring des KPIs et arbitrages jusqu’à stabilisation
Quelques livrables
KPIs suivis
Pour piloter les optimisations de manière rigoureuse, plusieurs indicateurs clés ont été définis et suivis régulièrement :
. Taux visiteurs → lead
. Score de qualification des leads (taille d'entreprise, secteur, comportement sur le site, source...)
• Taux MQL → SQL (lead → opportunité)
• Feedback Sales sur la qualité des leads
Résultats
• Taux de conversion lead > Opportunité x2 (4% → 8%)
• +48% de leads acquis en 3 mois
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On travaille ensemble
Vous voulez me confier un projet / une mission ?
30 minutes pour qualifier le besoin et voir si ça matche.
Vous avez un sujet produit à creuser ?
30 minutes pour faire le point sur votre situation et et repartir avec des pistes concrètes.