Etude de cas
Optimisation des landing pages générant +48% de leads qualifiés
L'entreprise
DataDome est une solution SaaS B2B de cybersécurité qui se distingue par sa capacité à détecter et gérer en temps réel le trafic indésirable, protégeant ainsi les sites web, applications et données de ses clients. Dans un marché où la qualité des leads est primordiale, DataDome a su améliorer l’acquisition en se focalisant sur la qualité des contacts générés.
Cybersécurité
Growth
SaaS
Conversion
Meilleure qualité
des leads
Challenge
Dans le cadre de la stratégie de croissance de DataDome, le défi principal était de doubler le taux de conversion des landing pages, passant de 4% à 8%, tout en préservant et en améliorant la qualité des leads entrants dans un contexte B2B exigeant.
L’enjeu était donc double :
• Structurer les landing pages pour maximiser la conversion et l’engagement des visiteurs
• Assurer la qualité des leads afin de garantir un retour sur investissement marketing pertinent et aligné sur les objectifs commerciaux
Approche & Stratégie
Pour répondre à ce challenge ambitieux, une démarche itérative et data-driven a été mise en place en collaboration avec le Head of Growth. L’approche s’est articulée autour de trois axes complémentaires :
1
Analyse Data
• Exploitation approfondie des données issues de Google Analytics
• Analyse des heat maps via Hotjar pour comprendre le comportement des visiteurs
• Étude minutieuse des parcours utilisateurs afin d’identifier les points de friction
2
Analyse Qualitative
• Réalisation d’interviews avec les équipes Sales et Customer Success pour recueillir des feedbacks sur la qualité des leads et la pertinence de l’expérience
• Benchmark concurrentiel et étude des best practices du secteur SaaS B2B pour orienter les choix stratégiques
3
Processus Itératif
• Mise en place de tests A/B systématiques afin d’identifier les éléments générateurs de conversion
• Monitoring continu des KPIs pour ajuster les actions en temps réel
• Optimisations data-driven pour assurer une amélioration progressive et mesurée de l’expérience utilisateur
Quelques livrables
Solutions déployées
Nouvelle Architecture des Landing Pages
• Conception d’une value proposition impactante placée en header, immédiatement visible
• Mise en avant d’une démonstration produit ciblée pour illustrer les atouts de DataDome
• Intégration de sections stratégiques dédiées aux preuves sociales avec témoignages clients, études de cas, récompenses et chiffres clés
• Positionnement optimisé des Call-To-Action (CTAs) pour stimuler l’engagement
• Ajout de Trust builders, tels que logos de clients, certifications et partenariats reconnus, pour renforcer la crédibilité<
Optimisation UX/UI
• Refonte complète des wireframes et des maquettes pour améliorer la hiérarchie visuelle
• Affinement de l’ergonomie de navigation afin de faciliter la lecture et l’interaction sur la page
Contenus Optimisés
• Clarification des messages clés et mise en avant des caractéristiques et avantages uniques du produit (USPs)
• Hiérarchisation des informations pour guider l’utilisateur tout au long de son parcours et favoriser la conversion
KPIs suivis
Pour piloter les optimisations de manière rigoureuse, plusieurs indicateurs clés ont été définis et suivis régulièrement :
✓ Taux de conversion global – Mesurant l’efficacité de la nouvelle structure
✓ Temps moyen sur page – Indicateur de l’engagement des visiteurs
✓ Taux de clic sur les CTAs – Evaluation de la pertinence des appels à l’action
✓ Score de qualification des leads – Pour garantir une meilleure qualité des prospects
✓ Taux de rebond – Surveillance de l’adéquation entre le contenu et les attentes des visiteurs
Résultats
Après 2 mois de déploiement et d’optimisations continues, les résultats obtenus ont dépassé nos attentes initiales :
Performance Marketing
Augmentation de 48% de l’acquisition client, traduisant une forte amélioration des performances de conversion.
Qualité des Leads
Amélioration significative de la qualité des leads entrants, grâce à une meilleure adéquation du message et de l’expérience proposée.
Retour sur Investissement
Un ROI marketing en nette progression, confirmant la pertinence de la stratégie adoptée et la valeur ajoutée des modifications apportées aux landing pages.
En conclusion, ce projet d’optimisation des landing pages a permis de doubler le taux de conversion, tout en améliorant la qualité des leads générés dans un environnement B2B exigeant. L’approche data-driven et itérative, alliée à une refonte complète de l’UX/UI et à un contenu optimisé, a généré un impact commercial significatif pour DataDome, consolidant ainsi sa position de leader dans le secteur de la cybersécurité. Ce succès illustre comment une démarche agile et orientée résultats peut transformer l’expérience utilisateur et booster la performance marketing.
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